[摘要] 参展是一项比较高的投资，但取得的成绩也好的多，可以面对面接触客商。可分八步 第一：分析产品，找出..
参展是一项比较高的投资，但取得的成绩也好的多，可以面对面接触客商。可分八步
第一：分析产品，找出合适市场；
第二：找出该市场上相对应的专业展会，选择人气足合适自己的展会；
第三：定展位，选好了展会就要订一个该展会好的位置，主要看公司的一个预算；
第四：样品的准备，样品一定要准备几套公司常做的产品，另带公司新开发主推的产品，样品不能单一，但是不能太多样化；
第五：展前预约客户，这个是一定要做的，在展会开展前一定要和老客户宣传自己的摊位，另外在开发的新客户也一定要告诉他们公司摊位号，确认客户是否来，记住要来的每个客户的信息，最好提前1-2个月就开始做，另在确认自己公司去参加某展会的同时，可以针对这个展会辐射的市场上要开发的新客户，告知，也就是说，在发这个市场的开发信时就可以附带告知；
第六：培训，这个是重点，一定要给出去的业务员做培训，最好是选择有激情的业务员，产品知识的培训，接待的培训，外贸知识的培训等；
第七：展会现场，展会现场接待很重要，一定积极，不要时刻坐着，可以去接待台那里站着，路过的客人可以稍微询问，对于坐下来谈的客户，一定要多听，然后尽量让客户印象深刻，与其在摊位上拍照或是给个纪念品之类的，这个就看企业的安排；
第八：展会结束后更进，这个是收网的环节，一定要做好，分类好客户，针对不同客户收网，保持更进，一定要勤快。
多次的参展才能让外商认同你公司的实力，认同你公司产品，同时可以把意向客户引荐到你的展位 让外商对你的产品更加了解 从而增加印像，提高成交率!
那些觉得参展没有效果的朋友，可以学习一下，说不定有很好的转机哦~
