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如何做好一次展会

来源:福步外贸论坛    2015.07.01    

[摘要] 参展是一项比较高的投资,但取得的成绩也好的多,可以面对面接触客商。可分八步 第一:分析产品,找出..

 

 

参展是一项比较高的投资,但取得的成绩也好的多,可以面对面接触客商。可分八步

 

第一:分析产品,找出合适市场;

 

第二:找出该市场上相对应的专业展会,选择人气足合适自己的展会;

 

第三:定展位,选好了展会就要订一个该展会好的位置,主要看公司的一个预算;

 

第四:样品的准备,样品一定要准备几套公司常做的产品,另带公司新开发主推的产品,样品不能单一,但是不能太多样化;

 

第五:展前预约客户,这个是一定要做的,在展会开展前一定要和老客户宣传自己的摊位,另外在开发的新客户也一定要告诉他们公司摊位号,确认客户是否来,记住要来的每个客户的信息,最好提前1-2个月就开始做,另在确认自己公司去参加某展会的同时,可以针对这个展会辐射的市场上要开发的新客户,告知,也就是说,在发这个市场的开发信时就可以附带告知;

 

第六:培训,这个是重点,一定要给出去的业务员做培训,最好是选择有激情的业务员,产品知识的培训,接待的培训,外贸知识的培训等;

 

第七:展会现场,展会现场接待很重要,一定积极,不要时刻坐着,可以去接待台那里站着,路过的客人可以稍微询问,对于坐下来谈的客户,一定要多听,然后尽量让客户印象深刻,与其在摊位上拍照或是给个纪念品之类的,这个就看企业的安排;

 

第八:展会结束后更进,这个是收网的环节,一定要做好,分类好客户,针对不同客户收网,保持更进,一定要勤快。

 

多次的参展才能让外商认同你公司的实力,认同你公司产品,同时可以把意向客户引荐到你的展位 让外商对你的产品更加了解 从而增加印像,提高成交率!

 

那些觉得参展没有效果的朋友,可以学习一下,说不定有很好的转机哦~

 

 

 

 


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